兴全基金李小天:基金销售本质是信赖关系的体现-沿河新闻

                                                              2019年11月18日 13:24 来源:沿河新闻 编辑:幸运时时彩走势图

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                                                              【速度与激情9杀青】

                                                              新浪财经讯 11月13日⊿┊,2019第十届基金营销拓展会在京举行□∟♂,交银施罗德基金市场总监辛宇、兴全基金市场部副总监李小天、平安基金渠道销售中心执行总经理邓朋、东证资管渠道发展部总经理助理马亮参与圆桌论坛讨论环节∟♂,圆桌论坛主题为《市场化改革下基金业务发展探讨及建议》↑。

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                                                              很感谢年鉴邀请我们参加这个活动∴,今天学习了很多◇﹡┊。刚刚辛总还提到了爆款的事情△⌒◇,我加入这个行业是2007年↑,经历了那个年份的投资者其实对爆款一点都不陌生〇,那时候任何一支新基金都能成为爆款〇△▽,因为是牛市♂∴。但是在过去的两年里面⌒?▽,我们看到市场对爆款的追逐和以前有非常显著的差异↑↑┊。首先↑π,近两年的爆款并非是在“牛市”中产生的♀☆﹡,或者说∟♀,市场并没有明确的泡沫化趋势;其次近两年的爆款明显向优秀的基金管理人集中♀∟,从某种意义上来说π﹡△,也表明了我们的基金投资者逐渐走向成熟♂∴∟。

                                                              从本质上来说﹡,基金营销其实是一种售后服务的营销〇♂,基金产品销售出去之后〇,我们的服务才刚刚开始⊙□,市场是不确定的π∴,投资管理能力是有待实践检验的↑,而且客户卖出的时点往往也不在我们控制的范围内⊿?♂。所以基金产品销售其实是充满不确定的△,本质上就是一种信赖关系?□。为什么要信赖你↑。客户的体验和口碑才是企业品牌长久沉淀的根基△π。从这个角度来讲?□┊,我们基金管理人最需要做的﹡⊙,追根溯源∟⊙◇,还是要全力以赴把基金产品管好⊙π,在中长期为持有人创造良好的回报☆〇△。

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                                                              李小天表示☆,公募基金需要长时间运作才能证明自己的实力∴♀∟,因此很多大型的基金公司对新发产品都相对克制〇。十年前♂,爆款基金频出∟♂,而近两年∟∵,市场对于爆款基金的态度越来越理性∵,市场并没有明确的泡沫化趋势♀♂,爆款明显向优秀的基金公司集中☆☆,从某种意义上来说┊△▽,表明了基金投资者逐渐走向成熟∟﹡▽。基金营销其实是一种售后服务的营销△□,本质上就是一种信赖关系∵。客户的体验和口碑才是企业品牌长久沉淀的根基π♂?。从这个角度来讲π,我们基金管理人最需要做的还是要全力以赴把基金产品管好☆☆,在中长期为持有人创造良好的回报↑。

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