全民彩APP-新昌新闻

                                                                                全民彩APP:格力“清场”行动背后:董明珠连任已落定?-新昌新闻

                                                                                最新资讯 2019年11月12日 5:19

                                                                                格力“清场”行动背后:董明珠连任已落定?-新昌新闻

                                                                                格力“清场”行动背后:董明珠连任已落定?-新昌新闻

                                                                                【天猫双11狂欢夜】

                                                                                看到促销效果良好之后♂,格力的蠢蠢欲动也可以理解☆▽┊。尤其是∴⊙?,中国空调市场集中度已经较高⌒▽⊙,格力美的和海尔就已经占到了近70%的市场份额∟↑,但仍然有近30%份额集中在奥克斯和新飞和各种小品牌身上∟⌒。这些小品牌仍然靠低价竞争♀〇⌒,取得了市场份额↑∟⊿。

                                                                                由于此轮双十一的格力优惠力度是史无前例的∟,所以只要信息能够有效送达◇π┊,预计大部分刚需消费者会提前锁定购买〇♀。

                                                                                此次格力30亿投入的促销之后∴◇▽,美的和海尔也纷纷跟进﹡,诸多大牌纷纷将价格降至千元左右∵◇◇。激烈的价格竞争之下⊙〇〇,对尾部企业的打击非常显著:

                                                                                全民彩APP

                                                                                经销商推测∟⊿,格力多年一直对线上投入有所保留〇,部分原因是为了保护线下渠道利益∴,相对资源投入更保守∴┊♂。同时▽┊∵,另一部分原因是随着去年管理层变动和今年混改的因素⌒,在敏感时期的大规模投入较不现实⊿∟◇。

                                                                                而这个双十一的意义由此凸显出来:随着格力管理层连任落定ππ,混改也基本水落石出♂□,此刻董明珠选择大规模促销△〇?,已经不再有主观的牵制;同时?〇,客观条件看△,和2014年相比﹡,格力目前渠道存货周转天数相对良好□☆〇,大约为4个月左右;所以﹡,库存不高、价格有空间∵⊙,对格力来说◇?♀,发力电商渠道π⊿,清场竞争对手◇,是必然选择☆∴∟。第二:清场行动从2018年开始﹡⊿∟,白电的寒冬已经确立∵♂♂,除格力、美的之外⊿♂,其余如海尔、奥克斯和其他家电品牌☆,销售额在上半年都开始负增长↑。

                                                                                格力与低端品牌的竞争♂⌒,在年初奥克斯“举报门”中已经凸显⊙?。经销商认为▽,这次电商价格放血是清理低端品牌的进一步行动♂∴。

                                                                                11月9日晚▽☆↑,格力电器官方微博发布《关于“11.11”让利30亿元打击低质伪劣产品的公告》⊙♂,声称拿出精品机型和最优价格回馈消费者↑↑,变频空调最低1599元♂♂,定频空调最低1399元↑,总让利金额高达30亿元☆⊿☆。

                                                                                格力“清场”行动背后:董明珠连任已落定π□?来源:阿尔法工场导语:随着格力管理层连任落定□,混改也基本水落石出⊿⌒,此刻董明珠选择大规模促销↑,已经不再有主观的牵制▽☆。

                                                                                双十一开张7小时之后♂,京东上主力促销机型〇△▽,格力爆款空调购买量为23.7万台π,美的19万┊♂┊,奥克斯1.7万⊙△?,降维打击已经非常明显⊿?。

                                                                                全民彩APP

                                                                                此举一出﹡∴♂,诸多空调企业纷纷跟进┊□,促销力度罕见┊♂。不过⌒π♀,受大力度促销消息影响♂?,市场担心价格战对利润产生影响♂♂?,双十一当天﹡△□,格力电器股价大跌4%∟,导致家电板块全面崩盘﹡⊙♂。

                                                                                但均价偏高带来的效果是线上份额有所下降:多年来格力一直因线上份额较低┊♂⊿,而为人诟病:虽然格力全市场份额接近35%♀⊙▽,但在几大电商平台销量排名却仅排名第三▽∟☆,排在美的和奥克斯后面♂△。客观上给了各种低端品牌以更快的增长机会⊙〇。

                                                                                在美的年初开始大幅促销之后□△□,奥维云网(AVC)的统计数据显示♀,经过一番发力∟△⌒,截至2019年6月末〇,美的空调在线上渠道的市场份额已经冲到第1位▽△□,线上份额为29.5%∵。

                                                                                此外▽♀♀,按照中信证券估计┊π?,明年是房地产竣工高峰〇♀,预计竣工套数在800万套左右┊♂⊿。按照户均2台空调∟,对应是1600万台的刚需π。按格力现在35%-40%的市场份额⌒,对应的潜在市场是约600万台⌒,存在刚需的基础盘↑☆∟。

                                                                                全民彩APP

                                                                                加之明年国家预计将发布新的空调能效标准┊,老产品的库存将会占用资金﹡,所以这次格力把低端产品尽快促销出去〇,明年产品升级就可轻装上阵↑。

                                                                                对此┊⊿□,我们走访了部分格力空调渠道人士♂﹡,总结如下:突然出手经销商认为┊⊙,历史上看⊙♂⌒,相对国内其他品牌的平均价格♂∵∴,格力空调产品过去几年价格涨得比较快⊙,品牌效应明显〇,相比同行已经有了比较大的溢价⊙∵。

                                                                                比较明显的例子是奥克斯π♂⊙,凭借电商渠道和最低配置⊙◇↑,市场占有率有较大的增长♂▽。而格力基于对线下价格和利润的保护♂↑△,多年一直对线上没有采取价格竞争?∵┊。

                                                                                第三:意在电商引流从格力降至最低价的部分机型看♀▽,有的上市时间为2019年5月⊙,如一款大一匹定频壁挂机⌒∵。所以∵,这次格力促销π┊□,除了清库存□◇∴,一层潜在的用意是:参与购买的消费者在选购了5折的定频一匹机之后▽,未来还会进一步购买高功率折扣较低的产品∟〇,从而为格力的电商渠道引流﹡。

                                                                                上一页: 111元抢单套最高190万元补贴 双11电商卖房靠谱吗? 下一页: 区块链 “链”向未来
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