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白沙:昔日农产品难卖 电商“牵手”生意忙
2017年12月16日 11:56  来源:海南日报 
福才村贫困户在田间采收“福才地瓜”,即时通过圆通速递发往广州、杭州客户。舒晓 摄
福才村贫困户在田间采收“福才地瓜”,即时通过圆通速递发往广州、杭州客户。舒晓 摄
白沙越来越多的农户通过网络销售农产品。 阮琛 摄
白沙越来越多的农户通过网络销售农产品。 阮琛 摄

  2017中国(海南)国际热带农产品冬季交易会(简称冬交会)已经落下帷幕,白沙黎族自治县元门乡福才村的地瓜延续着“网红”的影响力:不光福才地瓜销量不少,其他白沙生态农产品也“沾光”得到了不少订单。

  福才村不是白沙唯一享受到电商发展红利的村子。自从启动电商发展以来,白沙就一直将电商与农产品推广相结合。在精准扶贫“1561”发展战略、精准扶贫“1310”帮扶机制、白沙电商“1333N”格局和精准扶贫“1115”电商扶贫生态体系,电商已成为白沙脱贫攻坚利器。在四大“机制”带动下,白沙为22个贫困村注册商标,建立22个贫困村电商服务站,培育规模以上电商企业41户、合作电子商务平台13个,同时培育出白沙绿茶、福才地瓜、咖啡、竹笋等85个“网红”农产品,白沙农产品借电商渠道展现在全国各地的消费者面前,向世人展现着白沙的独特魅力,电商让生态农产品成了白沙的新名片。

  有困难找电商

  从去年开始,牙叉镇营盘村党支部书记符文刚发现村里多了群穿着橙衫的年轻人,这些年轻人,是白沙招募的农村淘宝“村小二”们。在“村小二”们的影响下,他慢慢喜欢上并习惯了在网上购物。“手机上下单,送到家门口,好多东西镇上还买不到呢!”符文刚笑着说。

  今年初,营盘村的毛薯滞销,让符文刚一下没了头绪。“这新品种毛薯种下去第一年刚有收获就滞销,农户的信心都没了。”符文刚赶紧找到“村小二”们,一起想办法。

  营盘村的毛薯一上线,短时间内便销售一空,农户收获了毛薯种植的第一桶金,也坚定了来年继续种植的信心。现在村民们都知道,农产品要想销路广,先找“村小二”。

  在2016年1月6日,白沙与阿里巴巴集团正式签约,成为了阿里巴巴正式入驻海南的首批试点县,两个月内便铺开31家村淘服务站,打通了工业品下乡的最后一公里,也悄然铺就了白沙农产品进城的道路。

  “工业品下行,物流车往往满载而进、空车而出,物流成本自然高。”白沙县政府相关负责人表示,利用起出城的空车,白沙快递包裹首重从9元至12元降到4元至6元,低廉的物流成本甚至吸引了三亚、儋州等地的客商前来白沙发货。

  农产品滞销找电商,已经成为了不少白沙农户的默契。如今越来越多的白沙农产品通过电商渠道销往到全国各地。

  体量小就抱团

  “从每斤60元到80元、100元甚至120元,野生蜂蜜价格真是一路走高啊!”南开乡牙和村村民符志权看着蜂蜜越来越受欢迎,脸上挂满笑容。

  经济在发展,人们对于生活质量的要求也在逐步提升,无公害、纯天然的农产品不仅备受欢迎,还能卖出个好价钱。但是白沙农产品上线销售,也经历过一段好货低价卖的日子。刚“触网”时,符志权曾尝试着把蜂蜜摆上网络货架,但个把月下来订单少得可怜。

  “没牌子,消费者不认,再好的蜜也卖不出好价钱。”符志权说。

  作为山水黎乡和生态核心区的白沙优质的生态孕育了众多农产品,但规模小而散、标准化程度不高、品牌知名度低,一度优质产品卖不出价格。为此,白沙挖掘农业资源和文化基因,并早在2012年就注册了“白沙生态农业”的县域农业公共商标,同时制定县域农业公共商标使用标准,在推进农村电商发展过程中,解决了农产品“穿衣戴帽”的品牌问题。

  生态就是最大的优势。不论是特色农产品,还是野生农货,如今都是白沙的明星产品,借着“生态”牌,白沙农产品顺利打开了市场。而对于线上销售的白沙农产品,质量都有着严格要求。

  卖产品,更是“卖”生态。目前,白沙相关部门针对农产品销售进行了严格的源头控制,保证“白沙生态农业”的品牌得到切实保护。此外白沙还与杭州甲骨文科技有限公司“满天星”产品溯源项目签约,成为了我省第一个开启“满天星”项目的市县,让“生态”成为白沙农产品价格走高的关键。

  促融合斩穷根

  “野生山药、野生蜂蜜、家养山鸡、黑山羊,只要是想得到的特色农产品,都能放到微店里卖呢!”骑着三轮车到村里“搜集”新鲜的农货,已成了细水乡福马一村村民甘美桃的习惯,作为白沙扶持培训的第一批农村电商带头人,甘美桃的努力,承载着村里贫困户脱贫的希望。

  白沙是国家级扶贫工作重点县,早在发展之初白沙就喊出了“白沙电商是一个扎根三农的县域电商”的口号。两腿带泥面向群众,是白沙电商的基础。

  被认为是低效产业的橡胶,在白沙电商的推动下顺利进驻1688平台,借助电商渠道卖出了难得的好价钱,让更多农户收获电商发展带来的实惠。

  盘活了低效产业,白沙还持续加大农业产业结构优化力度,适度减少木薯、甘蔗种植面积,积极推广以南药、绿茶等为代表的新兴产业,同时扶持农户开展生姜、生态米、蜂蜜、地瓜、竹笋等特色农产品种养殖并迅速扩大规模,丰富了电商“产品库”。

  而为了延续电商发展的生命力,保持可持续发展,白沙还在想办法培养人才、留住人才。为此,白沙县专门在电子商务产业园内设立人才孵化基地示范点,着力加强电商科技人才培训,鼓励当地青年创业,同时把电商人才培训深入到农村基层,在各镇举办电商培训班,在短期内扶持一批“桃姐”成为电商带头人。

  当电商在农村扎下根来,当电商着力脱贫攻坚,白沙促电商与农业融合发展的路子,正在逐步斩断穷根。

  “触网”特写

  购物、销售、生活、金融、创业“不出村”

  白沙电商助力乡村振兴

  坐落于白沙黎族自治县元门乡的福才村,是个全村只有67户、319人的革命老村,主要经济作物为橡胶、甘蔗和地瓜。但自今年三月地瓜成熟以来,在白沙电子商务公共服务中心团队的帮助下,全村60户地瓜种植户中有45户开起了网店,通过线上销售,成功卖出地瓜10万斤,人均增收815元。

  从落后的贫困村到远近闻名的微店村,短短一个多月时间里,福才村因为地瓜而与网络结缘,而塑造了购物、销售、生活、金融、创业“五个不出村”的新型农村电商模式。

  “想买东西,在家用手机下单就能完成,可方便了!”一位村民告诉记者,去年三月白沙县开始发展农村电商以来,农村淘宝平台开到了门口,购买家具、家电、衣服、书籍、农资等,在村口就能收取包裹,过上与城市一样便捷的网购生活。

  借助工业品下行,白沙电商公共服务中心团队通过为村民的农产品拍摄、美工、编写文案、开办网店、培训使用等方式,帮助村民做起了网店运营。实现了足不出村即可将地瓜销往外地,而所有结算都在网店进行,也极大地方便了村民,一改往日挑到集市上出售,既辛苦又不好销售的情况。

  此外,通过村淘服务站的平台,福才村村民能在“村小二”的帮助下轻松缴纳电费、话费、电视费,远在外地读书的孩子,还能通过线上转账的形式实现生活费转存,更别提购买飞机票、火车票这样的“小事”。“一接触互联网,以前麻烦的事情都能网上解决,生活方便多了。”福才村村民王才干笑着说,甚至连即开型彩票都可以通过网络购买,生活娱乐一应俱全。

  而在村民开启网店后,支付宝、微信支付等线上支付功能也相应铺开,同时也让农户的诚信记录建立起来,为将来农村小额贷款奠定了基础。

  “培养农户开网店,还有助于农户自主创业实现脱贫。”白沙电商公共服务中心负责人说,村民如今不仅在网上销售地瓜,通过自己网店分销白沙其他的农特产品,还能带动其他村民一块销售,并逐渐形成了一个创业团队,实现抱团致富。

  通过一间小小的微店,福才村不仅抓住机遇转型触网,在短时间内快速销售了本村种植的地瓜,也实现了与互联网的亲密融合。

  (本版策划 撰文/萧妃)

编辑:凌楠